1. Zistite si reálne platové rozpätie

Ešte predtým, ako sa vydáte do kancelárie nadriadeného, urobte si domáce úlohy:

• porovnajte si platy na rovnakej pozícii v iných firmách

• zohľadnite svoju kvalifikáciu a skúsenosti

• zamyslite sa nad ekonomickou situáciou firmy

Takto budete vedieť, čo je realistické očakávať – a nebudete pôsobiť ako niekto, kto si len „vymýšľa sumy“.

2. Zvoľte správny čas a miesto

Na načasovaní záleží. Vhodné momenty:

• po úspešne dokončenom projekte

• po pozitívnej spätnej väzbe

• v období, keď firma finančne prosperuje

Nevhodné momenty:

• ak je firma v útlme alebo prebiehajú škrty

• keď je šéf pod stresom alebo krátko po dovolenke

Vždy si dohodnite vopred samostatné stretnutie, kde budete mať priestor bez vyrušovania.

3. Pripravte si argumenty, nie pocity

Buďte konkrétni. Namiesto „myslím si, že pracujem tvrdo“ povedzte:

• „Za posledný štvrťrok som priniesol tri nových klientov.“

• „Zvýšil som efektivitu procesu o 30 %.“

• „Zvládam úlohy, ktoré presahujú moje pôvodné zodpovednosti.“

Tým ukážete, že nežiadate odmenu za snahu, ale za výsledky.

4. Vyhnite sa „zakázaným“ vetám

Frázy, ktorým sa radšej vyhnite:

• „Potrebujem viac peňazí kvôli hypotéke.“

• „Mám ponuku inde, ale radšej by som ostal.“

• „Všetci moji kolegovia už zarábajú viac.“

Dajte najavo svoju hodnotu, nie tlak. Nejde o citové vydieranie, ale o profesionálne rokovanie.

5. Buďte pripravení aj na „nie“

Ak odpoveď nebude pozitívna:

• zachovajte pokoj a profesionalitu

• poďakujte za rozhovor

• spýtajte sa, čo by ste mohli zlepšiť alebo dosiahnuť, aby ste zvýšenie získali v budúcnosti

Tým ukážete, že vám ide o rozvoj a spoluprácu – a zároveň získate jasný plán do ďalšieho obdobia.

Poctivá príprava je polovica úspechu

Zvýšenie platu nie je nárok, ale férová odmena za hodnotu, ktorú prinášate. Dobre zvládnutý rozhovor o plate môže posilniť vašu pozíciu aj sebadôveru. Pamätajte: nie je hanba pýtať si viac – ak viete, prečo si to zaslúžite.